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开书店已经也算一门还不错的生意。但在电子书和互联网的席卷与冲击下，传统实体书店经营日益维艰，模式创新成为实体书店生计发展的突破点。创新没有放之四海而皆准、至死不变的模式。在过往书店连锁和跨行业连锁实操经验基础上，通过大量的案例钻研，我提取了书店贸易模式和获利模式创新的六个关键身分。。

书店贸易模式创新的过程，也是书店获利模式的沉构。

一是书店定位创新

书店的定位，对其他身分起先导作用，也对书店获利起决定性作用。

在连锁系统中每家信店的定位要在书店连锁的整体定位基础上，凭据店址环境、立地前提、竞争情况等来决定。分歧书店的定位所思考的成分会有分歧侧沉。

书店定位创新能够从四个方面来思考，别离是顾客定位、主题定位、业态定位、风格定位。

其中，顾客定位最为关键。若是说，此刻的书店经营与从前有什么区别，那么最大的区别在于从前是经营图书，此刻是经营顾客。

明确了顾客定位，意味着明确了谁是书店的指标顾客，后续的有关战术和措施均萦绕指标顾客的需要发展。

二是选址模型创新

从经营角度看，店址的房屋租金对于书店来说，是很大一笔用度支出，很容易成为压倒书店的“最后一根稻草”。

另一方面，实体书店的店址也在极大水平上影响书店的客流以及书店品类扩张的发展空间。并且也反过来影响书店的定位。

所以选址对于书店来说，是“店命关天”的大事。

因而，书店企业必要凭据书店定位明确新店选址的尺度，蕴含商圈（贸易区、文教区）、店型（店中店、街边店、楼中店）、面积、租金、租期等关键事项。

在当前贸易综合体和贸易购物中心急剧发展的布景下，一个有品牌有特色的书店，很有可能获得贸易地产运营机构青睐并获得极度优惠的租赁前提。

对于已经开业经营的书店来说，也必要沉新审视书店的店址环境，以此优化书店定位和经营战术。

三是品类组合创新

“图书+”或“书店+”的具体体现，就在品类组合之中。这里的品类，可所以具体的商品或服务（例如文创、食品、家居商品、会员俱乐部），也可能是新的项目或业态（例如想书会、咖啡馆、茶吧、餐厅、教育培训）。

品类组合，肯定是在书店环境、书店定位、店址前提等审慎分析的基础上来规划和确定的。

我通常将“图书+”或“书店+”的品类组合，分为导流型、粘合型、形象型、竞争型、销量型、利润型等六个类型。

也就是说，书店要凭据商品、服务或业态的个性，明确其所表演的角色，构建组合逻辑。在此基础上进一步思考面积占比、经营方式、布局规划。

四是书店设计创新

我之所以将书店设计作为书店贸易模式创新的关键身分之一，是由于在互联网时期，实体书店的履历感已经成为影响书店进店率、成交率、复购率等经营指标的沉要成分，也是实体书店与网络书店竞争的杀手锏。

优良的书店空间设计，是成立书店优良履历感的基础。

书店设计应该以顾客为导向，营造优良的书香气味和文化氛围，为顾客创造最佳的履历。书店设计也是书店定位、书店文化、品类组合在具体书店空间规划上的承接和落地。

席殊书屋洛阳国宝铂瑞店。洛阳席殊书屋是席殊书屋最早的加盟店之一，经过20多年的坚守，已经成为洛阳甚至河南省的文化地标之一。

当然，书店设计同时也必要两全投资回报和运营效能。终于书店不是博物馆，对于绝大无数书店来说都是得意盈亏的经营单元。

五是营销组合创新

在互联网时期，书店若何做好全渠路整合营销传布、实现线上线下的活动与销售的互动结合极度沉要。

不少人以为，线上和线下是两种营销思想，线上营销主题指标蕴含流量、转化、客单价和复购率，线下门店，营销主题指标蕴含进店率、采办率、客单价和回头率。

但分析其背后的逻辑，其性质一样，整合营销是将线上线下买通，把指标客户变为会员，进行会员运营，做好关键营销点，从而实现收入、提高业绩。

天泽书店的名家想书会活动现场——驰名汗青学家杨奎松教授《闲谈汗青上的中苏关系》

有不少书店会以为，网络营销离自己似乎还很远。但事实上，此刻互联网营销已经越来越工具化，也越来越单一化、公共化。

无论线上还是线下，无论怎么创新、怎么组合，对于书店的营销活动来说，最为沉要的是，要少一点贸易味路，多一些文化气味。

六是人员机造创新

人是最可变的成分，书店模式的创新，也必要在人员架构、能力素质、治理机造上进行刷新。

我们看到，在此生手业，例如零售、餐饮、医疗等传统行业的永辉超视注海底捞、西贝、爱尔眼科等企业，通过人员机造的刷新创新引发员工潜力，成为企业竞争力的沉要起源，也成为企业可持续盈利和发展的关键成分。

隔行固然如隔山，但隔行不隔理，它山之石能够攻玉。对于大型书店或连锁书店来说，在人员机造的创新和刷新上，也同样拥有很大的机遇和空间。其他行业的传统实体连锁的成功经验，对书店企衣反说很有借鉴意思。

书店作为零售业的一个细分领域，有其特殊性，书店不仅仅有通常的贸易属性，也拥有很强的社会公益属性。

书店的社会公益属性在于，对宽泛的顾客来说，书店是有文化教育内涵的知识传布机构和场所，是读者的心灵家园，这是书店有别于其他贸易机构之处，也是一个可持续发展的好书店的主题价值和魂灵地点。

因而，书店的任何模式创新都要以文化价值坚守作为前提，书店贸易模式创新的成功也必然是成立在文化情怀坚守的基础之上。