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一、口腔DSO连锁模式的选择

DSO连锁模式有多种多样，分歧的模式在发展速度、业绩收入、治理难度、风险节造、品牌价值、本钱价值等维杜装响和差距极度大，因而对于口腔DSO连锁总部来说，DSO连锁模式的选择属于战术层面的沉大决策，必要审慎、系统地进行研判
。

以下从贸易模式的角度启程，介绍5种最根基的DSO连锁模式：

1、以股权为纽带的DSO连锁(直营连锁）

以股权为纽带，总部对门店进行投资并直接掌管经营治理，通常采取统一品牌，这是最传统也是最典型的口腔连锁模式，瑞尔、瑞泰、泰康拜博、欢乐，根基都属于直营连锁
。

其特点是沉资产、沉治理，益处在于总部对门店的掌控力强，并且营收和利润能够归属到总部
。弊端是对资金投入和治理要求都极度高，总部必要承担门店可能出现的吃亏
。

2、以控股为纽带的DSO连锁（控股连锁）

总部对门店控股，并不愿定选取统一品牌，门店日常业务和经营治理也可能以门店合资报答主，总部对门店提供支持和管控
。这是当期好多口腔连锁机构通过并购方式进行扩张发展时时选取的模式
。像美维口腔旗下好多门店，属于这种类型
。

这种模式的益处在于一方面可能通过控股归并财政报表，另一方面又能够阐扬本地化品牌以及门店合资人的作用和价值
。其弊端在于不利于设置统一品牌，经营治理上对门店合资人依赖比力沉
。

为添补这种劣势，控股连锁能够在品牌上采取“连锁品牌+处所品牌”的双品牌露出模式，同时对门店合资人成立一套美满的甄选、激励、管控、裁减的机造
。

3、以品牌为纽带的DSO连锁（特许连锁）

总部和门店之间没有股权关系，门店由加盟者投资和运营，但总部授权门店使用总部的品牌形象及模式，并对门店提供有关支持，这也叫特许连锁或特许经营
。

特许经营的益处是轻资产、轻治理，但不利在于品牌风险管控，必要总部有壮大的管控能力和赋能能力
。所以，特许经营是一把双刃剑，尤其在医疗服务行业
。

之前国内有永康口腔等做过特许经营，但不是太成功
。好多人以为特许经营在口腔行业行不通，事实并非如此，只是其时的表部市场环境和企业内部前提还不够成熟而已
。

在国表，例如巴西最大的口腔连锁机构Coife Odento，成功经营了20多年，此刻巴西有200多个门诊，只有两个口腔门诊是直营的，其余都是特许经营的加盟门诊
。

4、以业务为纽带的DSO连锁（自由连锁）

总部与门店之间既没有股权关系、也没有品牌关系，门店由加盟者投资并掌管运营，总部对门店提供有关支持和赋能，也叫自由连锁
。例如美国最大的DSO连锁企业HEARTLAND，以及国内成立不久的IDSO，根基属于自由连锁的领域
。

自由连锁的益处在于轻资产、轻治理、扩张快、品牌风险幼，但通常门店给总部支付的用度不高，因而总部从单个门店获得的收入不高，并且要求总部要有极强的赋能支持能力，不然加盟商很容易退出，造成“连而不锁”
。

5、以治理为纽带的DSO连锁（托管连锁）

总部不占有门店的股权，门店也不愿定使用总部品牌，但派驻团队对门店进行托管，掌管门店经营治理，能够称为托管连锁
。在美国，类似的模式或组织被称为Dental Management Organization（DMO口腔治理组织）或DentalManagement Service Organization （DMSO口腔治理服务组织）
。

现实上，托管连锁也是从自由连锁和特许连锁两种模式中派生出来的，口腔门店的所有权依然归加盟者，只是将经营治理权委托给了总部
。

这种模式的益处是总部不用承担投资风险，并且能够比自由连锁分享到更多的门店收益
。但对于总部的治理模式和运营团队输出能力要求很高
。

以上介绍的是5种根基的DSO连锁模式，以这5种模式为基础，还能够衍生出好多的模式
。

对于一个口腔集团来说，也可能会有多个DSO连锁模式存在，可能会有多个品牌
。我们看到国内的通策、瑞尔、美维、欢乐也是如此
。

二、口腔DSO连锁的模式设计

凭据模式的选择，必要进行更为系统的设计，以便能执行落地
。DSO连锁是一个复杂系统，并且分歧的DSO连锁模式的系统设计也有差距
。

但化繁为简，不表乎是以下三大
？，我将其称为“口腔DSO连锁模式设计三位一体模型”
。

1、单店模式设计

蕴含单店盈利模式、运营系统的设计，这是口腔DSO连锁发展的基础
。

有人会以为，若是做的是加盟尤其是自由加盟，就不必要思考单店盈利模式和运营系统的
。这种概想是很值得商讨的
。试想，作为总部，若是对口腔门诊或医院的单店盈利和运营治理都没有清澈的系统和步骤论，又若何能给加盟门诊或医院提供领导和赋能呢
？

2、发展模式设计

凭据DSO连锁模式的根基选择，必要对发展模式进行具体的政策、机造及关键战术进行设计
。例如，对于直营型或控股型DSO连锁，通常要明确口腔门诊（医院）自建或并购的尺度、流程、股权架构及合资激励机造等
；对于加盟型DSO连锁，则要设计具体的加盟合作政策，其中蕴含商务政策和法务政策
。

3、赋能模式设计

赋能能力是口腔DSO连锁可持续发展的主题竞争力地点
。赋能模式设计，主题是明确总部对口腔门诊（或医院）赋能什么以及若何赋能
。

通常赋能模式设计必要思考选址、设计、营造、培训、运营、营销、集采、财政、法务、税务、信息以及远程诊疗等方方面面
。但对于分歧类此外DSO连锁，可能领域和侧沉不一样
。

处于分歧发展阶段的DSO连锁，赋能领域和方式可能也会有所差距，通
；嵊幸桓銎揪軩SO连锁发展速度和规模逐步发育迭代的循序渐进的过程
。