网红经济时期,各行各业都在钻营“出圈”。通过网红吸引流量,再使流量变现,成为网红经济的惯用“套路”。文观光业作为离消费者最近的行业之一,是网红经济的天然利用场域,事实上也诞生了不少成功案例。
但“旷日持久”的网红游览项目也不在少数。若何让网红项目持续走红?若何打造拥有悠久性命力的网红游览主张地?
1、内容破圈:萦绕IP打造文创生态,让产品更有温度
怪异的内容系统是文旅项目赖以生计的底子。这个内容系统,蕴含游客可感知、可触摸、可履历的一系列的游览产品和消费项目,如:食、住、杏注游、购、娱、商、养、学、嫌注情、奇等。而内容“破圈”的关键在于,以跨界思想突破传统游览的镣铐,萦绕IP讲好景区故事,打造文创生态,让产品更有温度。
以故宫博物院为例。2013年以前,故宫只是一个传统的人文游览景区,以门票为重要收入起源。后来受台北故宫“朕知路了”纸胶带热销的影响,北京故宫博物院起头进军文创市场。2013年8月北京故宫进行了以“把故宫文化带回家”为主题的文创设计大赛,尔后,“奉旨旅杏妆行李牌、“朕就是这样汉子」刿扇等各路萌系产品大卖热卖,600岁的故宫从此进入到一个前所未有的年轻状态,并活成了消费者心目中的“网红”。迄今为止,故宫文创产品上万件,年销售额超15亿元!
故宫的“网红”之路大体经历了三个阶段:第一阶段,是从2013年起头“把故宫文化带回家”等系列文创活动和文创产品开发,让故宫文化更亲民,更接地气,初步引爆市场。第二阶段,是从2018年起头打造美好生涯IP,让故宫产品更有调性,更有品牌。其标志性事务是6款国宝色口红以及“故宫佳人”面膜的推出,引发市场一片哄抢。第三阶段,是从2020年起头,借助系列云直播和线下素养教育课,让年轻人成为酷爱中华文化的一代人。
故宫文创火爆的背后,是萦绕故宫这个大IP进行精准定位、创意化开发,秉持人群年轻化、产品潮水化、场景履历化的战术,为故宫文化赋予了新的内涵和时期心灵。在故宫大IP之下,故宫相继开发了故宫出版(《宫里过大年》、《畅游故宫》等书刊)、故宫生涯用品(手串、耳钉、吊坠、戒指、团扇、摆件、面膜、口红等)、故宫壁纸、故宫动漫、故宫游戏、故宫展览等系列产品,形成了齐全的文创生态。这些产品不是冰凉的存在,而是通过趣味化的阐发大局与互着手法,使之更接地气,更拥有人文关切。譬如《天子的一天》这款游戏就是通过乾清门表的幼狮子的角色表演,带着幼伴侣深刻清宫,相识天子一天的衣食起居和工作娱乐。
2、氛围营造:营造怪异生涯场景,唤起游客感情共识
文旅产业性质是一种履历经济。消费者来到景区,与其说是在消费游览产品,不如说是在消费一种生涯方式,追求怪异的生涯履历。因而,氛围的营造对于游览景区的打造来说至关沉要。氛围的营造,关键在于通过点线面的结合,营造怪异生涯场景,调动游客多种感官,唤起游客感情共识。
氛围营造能够从多个方面着手,好比环境氛围、经营氛围、网红氛围、活动氛围等。大唐不夜城即是通过这四个方面的氛围营造,打造了一个梦回大唐的“天街”。
一是环境氛围营造。蕴含主题景观、配套设施、布景音乐等方面的布设。大唐不夜城周边贸易表观以及公共设施都参照唐代构筑系统,从大型场馆,到沿街商铺,到灯柱、花缸、垃圾桶都统一为唐代风格,卷轴式长椅、箱笼式配电箱,盛唐文化元素四处可见。
同时,通过声光电的美满结合,充分调动履历者的“五赣妆,多维度打造沉浸式夜游景观空间。其中,“七彩钢琴路” 和”神奇喊泉”互动履历成为最受游客欢迎的打卡点之一。
二是文创经营氛围营造。蕴含特色店铺氛围营造、售卖大局氛围营造、贸易场景氛围营造。大唐不夜城开创“大唐造作”品牌,打造文创店铺65家,蕴含“遇见·Tang”主题文创店2家、特色文创市集30家、 文创花车33组,线上线下全面发展,联动驰名品牌(CC卡美联名系列文创),提升文创消费能力。
三是网红包装氛围营造。蕴含特色服装氛围营造、互动性履历、岗位特色化服务设计。此处的“网红”,不仅仅是指网络红人,还蕴含因关注而走红的人或物,是创造流量的入口。譬如皮卡晨(因表演不倒翁而走红)、石头哥、上官婉儿、敦煌飞天、悬浮李白等,大唐不夜城生生打造了一个网红集中营。而这些人物参加的带有行为艺术性质的街头表演,因与游客之间的互动互换备受关注,造就了大批的网红打卡点。
四是活动演艺氛围营造。蕴含常态化实景演出、音乐舞台、彩车巡游,以及不定期主题赛事活动。街区南北两端的大雁塔北广场和开元广场别离设立了《再回大雁塔》、《再回长安》两大常态驻场实景演出。沿街区路路行走,险些每隔几十米就能看到分歧大局的音乐演出、民谣演出、敲击乐演出、街头艺术、行为艺术、西洋涝祺等演出。这种盛开包涵的环境使得街区成为一个艺术文化互换的平台,吸引各地表演演员前来,成为大唐不夜城的文化亮点。丰硕的夜演与活动也让大唐不夜城实现了从“流量经济”到“留量经济”的转变。
3、短视频营销:借助短视频拓局,提升品牌传布力
移动互联网时期,文旅产业不能忽视新媒体的力量。短视频的崛起,预示着文旅营销新时期的到来!据统计,2020年抖音文旅视频总量逾8.8亿条,比2019年增长60%;文旅视频播放量逾9260亿次,比2019年增长50%。前10名热点景点,没有一个无短视频传布的。短视频和直播已成为文旅产业不成或缺的传布渠路!
那么,文旅企业若何做好短视频营销?
首先,设置短视频思想。短视频是大趋向,去中心化的传布方式,能够让草根崛起,让屌丝逆袭。在此前提之下,构建合理的组织架构,具备策动、编导、摄剪方面的职能,这些职能可凭据企业现实情况,设置一个或多个岗位,并自动进建、相互赋能,实现低成本急剧迭代。
其次,把握短视频拍摄传布的技术重点。短视频是一场生理学的游戏,谁能抓住消费者的内心,谁就能赢得市场。从内容上来说,要做到新、奇、特、美;从价值取历来讲,做到有效、有趣、有爱、有人设。
新——即设置新形象、新标签,创设新方式、新表白。譬如火箭军女兵版的《乘风破浪的姐姐》,就颠覆了人们对武士的刻板印象。
奇——给人以神奇、惊奇的感触。西安地铁秦陵西站开明当天,通过一出“秦始皇来西安地铁了”的短剧幼视频,吸引了2.9亿次的播放。“坐地铁到临潼,还您一个齐全的大秦帝国”的宣传标语让人印象深刻。
特——平时看不到,平时见不着,只有你有,或只有你最好。如成都大熊猫繁育钻研基地选取人格化的拍摄手法,赋予大熊猫以脾气和感情,把大熊猫憨态可掬的形象展示得活矫捷现。
美——佳人(美女帅哥萌娃),美景(美景美物文旅),美食(探店种草教程),心灵美(传布正能量),给人以美好的感触。再次,选择相宜的短视频传布平台。如两大头部平台抖音和快手,抖音善于打造爆款与盛行,快手则注沉普惠与平正。文旅垂直类传布平台以幼红书和bilibili为代表,幼红书以女性为重要群体,bilibili则聚焦Z世代。微信近年推出的视频号+直播,补齐了微信生态的短板,也成为一个沉要的短视频传布平台。
【结语】
移动互联网的飞速发展,让裂变式大领域传布成为可能,网红经济的发作恰逢其时,这为文旅产业的发展创造了可贵的契机。但网红经济存在急剧迭代的特点,今天的“热点”,很有可能就是明天的“冰点”,因而,颠覆将成为常态。对于文旅产衣反说,谁能买通产业链,持续创造有新意的内容,谁将赢得自动权。
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