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引言：美满日志，风头正劲。无论是社交电商还是私域流量，它的营销步步踩点。手握2350万的流量后，美满日志距离成功还差什么
？在强势品牌林立的美妆江湖，凭什么是美满日志走到了C位
？

美满日志，无疑是近两年风头最劲的两家彩妆品牌之一。去年11月，美满日志的母公司：“逸仙电商”在纽交所IPO。这个成立于2016年的电商公司，到底凭什么
？

1、营销角度：选定人群，找对池塘，撒网捕捞

美满日志抓住00后、95后这波即将毕业或浙刚刚毕业的人群——有了肯定的独立自主权、对美的需要及巴望、要用自己的能量去探寻、器沉高性价比、在幼圈子里占有自己的话语权的这部门年轻人。

大学生和初入职场的这部门人群占有惊人的消费能力，无论是为“爱豆”发电、还是为自己喜欢的事物超前消费等等，这部门人群追寻的不单纯是性价比，而是一种“履历”、一种“自我做主“的感触。

美满日志典型的凭据人群做生意，它选择了“彩妆“这个品类、这个赛路。找到她们时时出没的鱼塘，成立KOL/KOC分享，鱼即是网，网即是鱼。

2、运营角度：从一路头便以数据运营为主题，为萦绕用户为中心的营销战术全方位保驾护航

既然是萦绕人群进行营销，人群分析必不成少，数据运营更是基础，也是跑赢彩妆赛路的沉要环节。

美满日志选取的是DTC渠路模式，即移动端社交电商品牌方直面消费者模式。

美满日志品牌成立后不仅迅速覆盖天猫京东唯品会等传统电商，在17年更是全面发力幼红书、抖音、快手、B站等社交平台电商并通过微信实现私域流量堆集，2019年其87%收入来自DTC（直营）渠路，获得超过2350万消费者一手数据沉淀。

可见美满日志的营销渠路步步踩在了点上，社交电商、私域流量，每一步都是当下正火时，手握2350万的流量，距离成功，还差什么?

3、高效的数据治理、数据驱动下的产品创新、数据驱动下的投放战术。

点子时期已经从前，美满日志通知我们，什么是真正的数字化营销时期。营销的未来是什么
？还是渠路、还是产品、还是价值、还是促销，只不外这传统的4P靠着数据的加持，谁拥罕见据、谁会使用数据，谁得人心。

美满日志自建200人技术团队，自主开发了蕴含SRM（供给链治理）、OA（办公自动化）、KOL治理系统、产品治理系统、幼完子微信商城、实时大数据平台等系统，亲昵协助各职能部门实时更新信息和正确决策，为产品开发、供给链及物流治理、营销资源投放、销售预测及库存治理的高效运行打下了坚实的基础。

4、营销必要钱，钱从哪来
？

壮大的数据基础和运营能力也为美满日志顺利融资打下了坚实的基础。它的背后有真格基金、弘毅创投、高瓴创投、高榕本钱、CMC本钱、博裕本钱、老虎环球基金、华平投资、凯雷投资集团、正心谷本钱等多多驰名创投契构的大力互助，为美满日志的高飞插上有力的同党。

5、数据驱动下快而正确的产品推新

美满日志将开发沉点放在通过数据分析及消费者调查寻找市场热点并转化为产品创意，结合表协产能的迅速共同落地，从产品概想确定到上线销售只需6个月，113人的产品开发团队支持着美满日志SKU达到1363个，打造不休推陈出新+高性价比的品牌印象，始终维持着美满日志的产品力。

善于通过KOL组合投放+流量明星代言营造产品高话题度。

作为最早一批将社交平台KOL作为主力营销资源的美妆公司，逸仙合作超过15000名KOL，对于主推产品除了注沉和蕴含李佳琦、薇娅在内的顶级主播以及幼红书、抖音头部KOL合作成立品牌印象和产品初步认知表，十吩祺沉通过中腰部KOL的多样化投放在宽泛的长尾群体中获得曝光，营造出“全网会商”的宣传成效，叠加各产品线的流量明星代言及自有粉丝矩阵堆集，2019年销售过百万件的爆品超过20个。

切中年轻消费者需要的美满日志在2019年登顶国内电商彩妆，零售规模超过30亿，2019年收购的幼奥汀也在转型潮玩彩妆后爆品频出，2020年前三季度收入达到6亿。

这样强劲的美妆品牌，用了每个营销人都知路的套路，但是只有美满日志走了出来，这样占有前瞻性和数据力加持的品牌，我相信它会越走越远。