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作者：欢迎光临888集团医药医疗事业部高级征询师 鞠婷

1、竞争格局

2017年我国中医诊所47214家，约占中医类医疗机构诊疗人次的16%，行业尚处于发展初期，格局分散，呈“幼、乱、散”状态。北京同仁堂规模最大，以“药店+坐堂医”模式开设国医馆超过350家，还有和顺堂、固生堂、云南圣爱等规模较大，占有散布在分歧城市的几十家中医诊所，其余大部门为单体中医诊所。全民大健康养生潮为中医诊所的发展提供了辽阔的市场需要，而在供给端，健康中国战术上升国为家战术，国度大力推动中医药发展，屡次出台政策推动社会本钱办中医诊所，并降低民营中医诊所设立门槛，执业医师3年可开办中医诊所，并将许可造改为登记造，中医诊所数量将进入井喷期。

2、盈利模式

我国目前中医诊所仍以“前厅坐诊、后堂抓药、医药一体”的坐堂医模式为主，诊金用度通常较低，收入起源重要是医生开方后的药品用度，另表以针、灸、火罐、理疗、推拿为主的医技服务也有肯定的占比，整体上诊金收入：医技收入：药品收约为1：2：7，未来医技项目收占比将逐步提高。

3、主题竞争力

对于中医诊所，名医资源是其最重要的主题竞争力，尤其是在成立初期，客流量重要依附驰名中医师引入，像固生堂、君和堂等连锁中医诊所均有多位名老中医坐堂。医师多点执业政策的执行为中医诊所名中医资源的获得提供了利好。为了留住主题医生资源，有些中医诊所，如固生堂则采取合资人大局，与中医生一路开办中医诊所，企业持股70%掌管单店的运营治理，中医生持股30%掌管诊疗和人才造就。对于连锁中医诊所，除了名医资源，尺度化的运营治理和优质的服务极度沉要，优质的服务是中医诊所相对目前公立中医院竞争优势，如预约挂号更容易、能够选择送药上门服务、服务态度更好等。而通过尺度化的治理可实现分歧单店间的资源共享，有助于品牌的打造。

4、发展趋向

一是互联网+中医诊所，目前已有移动互联网中医在线服务，如六度中医、幼鹿医馆、甘草医生等。如甘草医生用户可在线获取养生咨讯、免费征询、实此刻线问诊、预约加号，实现问诊后可凭据处方实现中药采办
；二是服务多样化，传统医治与各类中医理疗服务、养生保健、康复、中医药膳服务等综合发展
； 三是服务特色化，针对分歧人群或疾病，将细分出多种特色服务，如中医妇科、中医儿科、中医睡眠科等
； 四是连锁化，连锁化运营有助于稀缺名中医资源的共享、品牌形象打造、与优质上游供给商的合作、与等级医疗机构、医疗保险机构的合作等，提升产业链位势。