欧派家居2021年报披露“交易收入204.4亿 ，同比增长38.7% ，净利润26.6亿 ，净利润同比增长29.13%”；索菲亚2021年报披露“交易收入104.1亿 ，同比增长24.6% ，净利润1.5亿 ，净利润同比着落87.42%”。
从总体成就看 ，即便在疫情和房地产行业冲击的双进攻下 ，作为业内头部企业 ，营收仍旧实现了较好的增长 ，规模均已突破百亿。而百亿家居企业的经营法门又是什么呢？
相信对2021年的家居行衣反说 ，最大的进攻就是以恒大事务为代表的房地产冲击 ，作为国度经济支柱产业的房地产走下神坛 ，一功夫成为了过街老鼠。而就在几年前 ，国度推出精装房交付有关政策之时 ，大量的家居建材企业都在致力开发大量业务 ，进展在零售流量普遍下滑的时辰 ，依附大量业求实现自身的新增长。为此 ，它们在合作条款上一让再让 ，不仅压低自身毛利率 ，并且接受更长的付款周期。正所谓 ，潮水退去才知路谁在裸泳。随着地产行业的迅速滑落 ，大量的企业资金面对巨大压力 ，大笔应收账款成为坏账 ，不健康的现金流又影响了企业其他的业务 ，造成恶性循环。这一点 ，即便行业巨头也难以全身而退 ，欧派、索菲亚的应收账款别离为10.12亿、10.28亿 ，占总资产比例别离为4.32%、8.27%。
笔者猜测 ，行业大环境是造成两家企业盈利能力着落的一个沉要成分。所幸 ，欧派和索菲亚营收占比最大的销售模式都是经销模式 ，其中欧派在全国占有超过7000家经销门店 ，其为欧派的整年营收贡献占比78% ，索菲亚在全国也占有超过4000家经销门店 ，为索菲亚的整年业绩贡献占比达80%。经销商系统仍旧是家居企业最值得依赖的支柱。
作为业内头牌企业 ，两家公司的营收规模别离是家具造作业上市公司中的冠军和季军。即便如此 ，相迸宗国度统计局颁布的2021年家具造作业主交易务收入8004.60亿的行业大数据 ，这两家头部上市公司的规模总和仅占3.9%。由此观之 ，市场仍旧水大鱼大。而这中央的原因则是受限于品类的特殊性 ，家居产品自身同质化水平极高 ，并且分歧于其它消费品即买即得、拿来即用的个性 ，因而品牌推广在终端的影响力切实有限。另表 ，一笔家居订单的价值通常由引流价值、服务价值、设计价值和交付价值四部门组成 ，品牌推广助力于终端引流 ，然而家居门店大多地位比力集中 ，即便顾客被品牌吸引进店 ，也依然有去别家再看看的设法 ，这无形傍边为他人做了嫁衣。数字化提升的价值在于更好地赋能企业的设计价值和交付价值 ，有助于提升终端的成交率和顾客口碑。
因而 ，欧派信息化近五年来 ，以产品设计与造作的数字化和智能化融合作为研发方向 ，萦绕着“设计造作一体化、集入彀划与多基地协同出产、智能造作系统支持”的建设指标 ，公司已经成功打造大规模非标定造家居智能造作支持技术平台及工业互联网平台 ，构建了支持各人居设计、展示和造作一体的全三维信息模型 ，成立了营销与造作的数据中台和业务中台；已实现营销、设计、出产、交付各个环节全面数字化、云端化 ，形成数据链路关环 ，以及通过数智中心实现了对定造产品自设计到售后全流程信息化治理。
索菲亚则成功开创行业首个全流程数字化运营系统 ，组建了研发、营销、智能造作、服务4大平台 ，打造X-PLAN、DIYHome、4.0智能车间、智能仓储和物流、客户服务系统CSP等10大系统 ，用科技破解运营痛点。全流程数字化运营系统覆盖了定造家居的全服务流程链条 ，从协同营销、实时设计、智能造作、仓储物流、客户服务等方面构建家居数字化生态系统 ，通过壮大的智能化中后盾实现数据化治理 ，提高内部供给链效能、经销商运营效能和业务流程运作效能 ，更好地满足消费者需要。
随着代际消费演化 ，90后、95后成为行业主力消费人群 ，高学历、高品位、高审美的人群特点 ，带头了家居消费需要与蹊径的转变。为此 ，欧派和索菲亚都别离依附于自己成熟的资源系统孵化了年轻化品牌。
2021年 ，欧派持续强化子品牌欧铂丽 ，用全新品牌定位“专为Me世代而生” ，让指标客户越发聚焦 ，再从产品维度、价值、服务场景等多方面持续优化迭代实显旆牌的持续升级 ，于2021年底 ，共有经销商852家、专卖店989家。
索菲亚也新推出了自有互联网品牌——米兰纳 ，主打“有品定造 ，美好价值” ，并于2021年底 ，共有经销商360家、专卖店212家。
从顾客需要角度看 ，收纳、环保、扎实、工艺、单品颜值等行业持久塑造价值卖点已成为基础要求 ，但不及以感动消费者。整体规划的有效、好用、好看、省心还实惠才是他们的付费理由。行业变动的逻辑在于从产品销售转变为规划销售。对此 ，欧派和索菲亚别离提出了自己的战术。欧派的“三马一车」亟略中蕴含各人居战术、信息化战术和终端优化战术。而索菲亚则提出了“全渠路、多品牌、全品类」亟略 ，都在大力拥抱整家趋向。若要真正落地整家战术 ，企业至少必要占有四大能力系统：
一、由于产品开发价值链经历了如图的转变 ，从单一的价值链条造成了一个价值关环 ，这必要企业占有智慧迭代的产品开发能力；
二、整家规划带来的sku数量和质量的治理难度上升 ，企业还要有高效的sku运营治理能力。若是企业并不占有整家规划全套产品出产能力 ，那就还必须有能力整合产业链有关企业 ，治理合作方的sku对企业这项能力提出了更高的要求；三、整家最终必要经销商落地 ，为渠路赋能的能力也是沉点 ，这个能力则蕴含要有能力让更多有实力的经销商参与整家业务、能够援手经销商实现全品类的供给、能够援手经销商建设整家规划的运营能力、能够援手经销商实现全品类的统一急剧交付；四、缩短顾客下订金后的期待周期 ，给顾客更快的高质量交付则必要企业上线集终端设计-工厂造作-仓储运输一体的智能化系统。毫无疑难 ，以上这些能力系统的建设实现必要资金 ，不外好在欧派、索菲亚账上还算有钱。凭据财报显示 ，欧派、索菲亚两家2021财年的经营活动产生的现金流量净额别离为40.46亿、14.19亿 ，相迸宗净利润26.6亿、1.5亿 ，企业的整体财政情况都还不错。
综上所述 ，我们通过两家头部企业能够看出 ，对于家居企衣反说 ，能够凭据自己的实力有选择性地确定经营沉点：
2. 有了不变的经营面 ，能够上线数字化系统 ，这对家居企业的生意系统赋能成效极大 ，这是提高；3. 在系统较为成熟的状态下 ，再去积极拥抱年轻人 ，这会让你的经营更有信心；4. 整家是趋向 ，但是对于企业的综合能力要求很高 ，若是企业经营面极度好 ，能够将其作为未来战术持续投入。
