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欢迎光临888集团康养事业部基于近十年养老产业治理征询服务经验，结合消费升级、产业发展、企业动态等，面对如上社区居家养老服务市场“猜疑”，进行深刻分解，探寻如此重大市场到底“从何切入、怎么赢利、若何盈利”的突破蹊径，总结出“明差距、找痛点、寻蹊径”的社区居家养老服务市场进入战术。

一是全面跟踪我国居家老年群体的“生涯状态”，复苏意识“居家养老”人群与“机构养老”人群的内部驱动差距，凭据贝壳钻研院颁布的《2021社区居家养老近况与未来趋向汇报》，我国超60%的老年人处于独居状态，其中80岁及以上高龄群体独居占比高达48%，且44.5%暗示愿意在通常居民楼养老，背后原因多为“身段好、喜欢自由”、“养老机构服务不到位”、“经济接受能力不及”等，综合而言消费能力是限度其入住养老机构的重要原因，提供居家社区养老服务时，必要复苏的意识指标客群的消费能力水平。

二是选择独居的老人多离子女较近，21.3%选择与子女住在统一社区，60%住在统一城市，固然不能“四世同堂”，但却处在“独居不离亲”的状态，“家人的见解”也成为老年人不选择入住养老机构进行养老的隐形原因，服务居家老年人时必要关瞩指标客群的消费意愿。

三是清澈意识居家社区养老服务的潜在“竞争者”，如家政、保洁、物业、互联网公司等，其中“家庭照料”也成为潜在竞争者，参加居家失能老人家庭照料的群体多为子女和配偶，占比散布为52.2%和36.8%，且多为“离/退休状态”，只有不到2%的家庭照料者获得过有关的照护技术培训，代替支持需要高。

鉴于社区居家养老服务所面对的老年群体数量规模大、需要较复杂、产品服务种类繁多、参加企衣粪型多样，区别于机构养老以“床位”为主题衡量指标的盈利结构，居家社区养老服务的盈利点能够从如下方面突破：

一是紧贴政策指向，抓住当局采办与补助，如全国领域内涵垂危筹建的家庭养老床位，社区养老服务设施建设补助、床位补助，适老扮装批刷新采办，智慧化社区居家养老服务平台系统构建等。

二是沿着“床边、身边、周边」佧合供给网络，从供需系统共建中赚取收益。居家社区老年群体的最大特点是，除了涉及性命健康的刚需产品服务之表“不愿花钱”，因而社区居家养老服务的另一盈利突破点，在于巨大需要规；∩系摹暗谌焦└试础钡恼闲刖计ヅ渖，通过构建数据化、智慧化的供需对接系统，沿着居室内、社区内、社区周边等分歧空间维度，整合老年群体所有有关消费点，赚取“流量”用度。

三是面向失能失智等刚需老年群体，萦绕“十五分钟生涯圈”和“街路社区家门口”的安插逻辑，铺设专业康养照护机构，从机构养老“床位”设置层面寻找盈利点。

四是缜密关注消费升级，面向高消费老年群体的超前消费需要，对接网上消费平台，在老年营养保健品、老年化妆品、老年服装、适老化家具等多个领域，对接供给商。