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2019年茅台股价沉上700元，市值突破9000亿元大关，白酒行业的龙头又展示出了强劲的增长势头。进入猪年，白酒行业自13年深度调整后，似乎又要演义“猪要上天”的感触。猪来了，区域白酒经销商的感触却没佑装好嗨吆，感触生意已经达到了巅峰”的状态。走访经销商，讨论最多的还是“升级”和“转型”，感触还是春寒料峭的早晨。

白酒经销商应对行业调整真的必要转型吗？没有获得一线品牌和资源的商家，面对来自市场竞争和后来者的冲击，会对经营产生颠簸。转型和升级内容是业务模式和产品结构的升级，而不是单纯转型。进入2019年白酒经销商转型升级出现以下几个趋向：

大商成立商学院，并约请行业大咖，对上游厂商、主题客户、竞争敌手提供免费培训、授课，来提升自身并聚拢贸易资源。利用商学院为媒介，打造自身主题竞争力，促使自身在区域市场的壮大，同时对板块性市场进行知识先导性降维进攻。好比河北弘辰商贸开办《弘辰商学院》，优良的诺言使其代理“茅五泸”。

传统渠路“终端拦截”产品动销越来越难。在保险利润的前提下，脱节传统批发商、门店的二次移库的模式。创新幼贸易务模式，使消费者、门店、经销商统一价值出货和社群传布，把产品和渠路进行无缝的链接整合。古贝春企业下辖经销商尝试的“幼商模式+终端联盟”就展示了这一特点。终端联盟是经销商主导下的转型，提升渠路效能变现的关键，也是经销商为了逆势增长不得不做的组织资源型刷新。

经销商以品牌整合优势，提升服务，成立品牌集团化作战，打造连锁性平台，就是为了提升交易额，并抢占市场资源，赢得市场。酒水连锁经营发展模式不单纯依赖团购业务，而是通过品牌化、专业化、个性化、尺度化的经营，实现直营连锁店正规流程的治理。例如：经销贸易态转型，塑造了独具魅力的1919、酒方便、酒全国等。

面对复杂的行业环境，厂商双向选择，深度合作，股份均摊，整合双方优质资源，更聚焦、更同心的精密化运作市场，厂商一体化真正的做到“内外如一”，达到“1+1＞2”的成效，来投合市场变动。通过新的合作状态，共建品牌，渠路，组织，实现新一轮的市场增长。好比西凤和经销商成立的合伙公司等。

2019年，新生代竞争下，经销商未来刷新和升级的主题是新的营销模式和分利机造能否保险渠路的活力，产品在市场竞争中持续盈利。经销商只有在营销模式上转型升级，能力实现新的突破发展。