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19元一杯的流量 ，喜茶赚了还是FENDI亏了？
起源:欢迎光临888集团征询高级合资人、欢迎光临888集团新消费事业部总经理寿治国 ，欢迎光临888集团征询合资人、欢迎光临888集团新国货实战营销钻研中心主任左颖受访内容 | 作者:欢迎光临888集团征询 | 颁布功夫: 2023-05-31 | 1829 次浏览 | ? 点击朗诵正文 ?? ? | 分享到:
“在喜茶斥资19元巨款 ，我拿下人生中第一款FENDI 。”

近日 ，喜茶与意大利奢侈品牌FENDI推出了联名饮品“FENDI喜悦黄” ，售价19元起 。消费者采办38元的两杯套餐就能获赠联名主题徽章或杯垫 ，并配有一个印着FENDI英文Logo的手提袋 。

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这次联名受到多多年轻人的追捧 ，线下门店饮品连日售罄 ，并在社交媒体上引发刷屏效应 ，就连幼米创办人雷军也跟上了这波盛行 。


看似毫无关联的两个品牌 ，为什么能够联名？品牌联名活动这么多 ，若何能力做出水花？具备哪些特质的品牌能力击中年轻人的心？

就此 ，欢迎光临888集团征询两位专家带来了他们的思虑：

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首先从了局看 ，我以为这是个双赢 。

FENDI出圈了 ，尤其是在中国的年轻消费群体中获得了极大的关注度 ，既打开了圈层又赚足了流量 。

对于喜茶而言 ，更是赢麻了 。第一 ，喜茶坚韧了自身在消费者心中高端茶饮辅导品牌的形象；第二 ，“喜悦黄”带来的爆款效应带头了整体门店销售额的大幅提升 。双方都获得了超预期的回报 。

但从品牌来看 ，FENDI是沉奢品牌 ，而喜茶是公共品牌 ，两家的市场定位天壤之别 ，为什么会走在一路？

毫无疑难 ，任何一个奢侈品牌都是高端精彩生涯的代名词 。而喜茶自横空出世以来 ，它的高颜值、高客单价和高速的产品迭代就引发了消费者的追捧 。手握一杯喜茶 ，你就能成为人群中的焦点 。由于 ，喜茶不仅仅是一杯奶茶 ，它拥有极强的社交钱币属性 ，更体现着一种全新的生涯方式和生涯状态 。这就是FENDI与喜茶牵手的底层逻辑 ，它们都在为自己的消费者塑造一个全新生涯的代名词 。

回归到品牌联名自身 ，除了思考流量互换、资源互换 ，合作双方产生化学反映的关键在于 ，找到两个品牌之间用户价值的底层逻辑 ，并萦绕底层逻辑找到共同点 ，并共同经营产品和服务的开发和出现 ，就能产生我们所预期的化学反映 。


这波联名活动 ，喜茶在不提高产品定价、不动产品战术的情况下 ，通过黄色的包材、周边等幼成本设计 ，在消费者心中成立高价值的品牌印象 ，赢得了一波大流量 。而喜茶的受多大部门是年轻人 ，对FENDI来说 ，不费吹灰之力地就精准触及了他们 。

能够说 ，双方都赚麻了 。

但好多人可能会不安 ，FENDI这么做会不会有点自降身段？原先的客户会不会有反感？

其实从品牌定位的角度来说 ，品牌一旦确立了定位 ，都是很难脱离自己的圈层的 。

首先 ，消费者并不会由于高端品牌卖了什么 ，而感触品牌廉价 。如蒂芙尼曾卖过曲别针 ，Supreme更是卖过板砖 。其次 ，奢侈品卖的并不是产品 ，而是身份象征——一种稀缺资源 ，一种“我能占有而你不能” 。

FENDI在这次联名曝光中获得了巨大流量 ，但并没有涉及自己的产品 。这就造成了一个景象 ，即“好多人知路 ，但只有少数人买得起” ，而这 ，一向都是奢侈品的销售逻辑 。大部门买不起奢侈品的年轻人 ，肯定会有一部门变得买得起 ，也会有一部门人豁然开朗：“哦 ，原来FENDI是奢侈品 。”

更何况 ，喜茶正本也是奶茶届的高端品牌 。

因而 ，仅从营销了局来说 ，喜茶赚足了眼球 ，也造作了一波大单品销量 。FENDI赚足了面子 ，也赚足了里子 ，颇有免费玩家也是付费玩家的服务之一的意味 。

随着Z世代成为此刻主流的消费人群 ，我们发现消费者变得越发理性 ，更必要产品以表的附加属性 。在很难有技术性突破的领域 ，可能这些附加属性 ，才会成为品牌的溢价和消费者采办的理由 。

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