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截至2023年5月18日
，i茅台数字营销平台的注册用户数量突破4000万
，每天有靠近500万人通过这款神奇的APP来预约申购和云采办茅台系列产品及周边产品
。

目前
，i茅台投放9款产品
，覆盖218元到4599元的分歧价位
，构建了较为齐全的酒类产品矩阵
。被年轻人热捧的茅台冰淇淋
，也在i茅台上线
，覆盖全国25个
。ㄇ⑹校160个地级市
。

贵州茅台2022年报显示
，i茅台用7个月功夫贡献了118.8亿元的销售收入
。如今
，i茅台的贡献还在持续
，从上线截至2023年5月18日
，累计销售额超230亿元
，仅在2023年一季度就实现营收49亿元
。

图：i茅台上线一周年的运营数据

茅台集团党委书记、董事长丁雄军暗示
，这一年
，“刚满周岁”的i茅台以优异阐发荣获国务院国资委“首届国企数字场景创新专业赛”一等奖
，茁壮成长为“茅台文化的传布者”“产品到商品的全链路链结者”“数字化营销的践行者”
，持续为人们创造美生涯
。

“你申购了吗？”在i茅台正式上线的这一年里
，这句话逐步成为申购者之间的日常问候
。

值妥贴心的是
，2022年在i茅台的助力下
，贵州茅台直销收入达493.79亿元
，同比大增105.49%
，较去年已翻倍
，也是近年直销收入提升最快的一年
，进一步拉开与白酒同业的差距
，在茅台整体营收占比已达到38.7%
。

目前贵州茅台销售渠路分为直销和批发两大类
，其中直销渠路指自营渠路
，批发渠路则是指社会经销商、商超、电商等
。

相较于传统渠路
，从毛利率角度来看
，i茅台APP作为直营自有渠路早已超过批发渠路
。

i茅台和茅台经销商之间的利益关系并非对抗
，存在很大的互补和合作空间
。由于对白酒企衣反说
，经销商就是血管
，是性命线
，只能以调整
，绝不能堵截
。

所以
，i茅台平台不仅通过与茅台经销商的合作
，提高产品的销售和推广成效
，还借助经销商的渠路和资源
，扩大市场覆盖面和品牌影响力
。此表
，茅台经销商还通过与i茅台平台的合作
，获得更多的销售机遇和利润空间
，提高自身的竞争力和市场职位
。

同时
，直销渠路的急剧发展也对贵州茅台的治理能力提出了更高的要求
，茅台集团须加强对渠路治理和节造
，满足消费者的需要和市场的变动
。

除i茅台表
，茅台还推出了巽风数字世界
，让消费者走近茅台、相始台
，增长与消费者互动的趣味性和娱乐性
，从而加快品牌的年轻化转型
。

幼茅IP形象、茅台冰淇淋、茅幼凌手办等的推出
，都是茅台自动向年轻消费群体靠近的体现
。在突破传统的沉稳、商务的印象的同时
，茅台以时捎注年轻的标签吸引更多年轻消费群体关注
，并进一步挖掘潜在的消费需要
。

图：茅台冰淇淋

茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾暗示：“但愿i茅台未来可能适应投资者和消费者的进展
，最大限度地满足宽大老苍生对茅台的等待
。”