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近日
，LV在上海结合三家咖啡馆
，打造路易威登限时书店
，其中
，奉贤路店LV结合MANNER
，武康路店LV结合PLUSONE
，永嘉路店LV结合Metal Hands。

在店内采办两本品牌书籍
，能获得一个印有LV品牌LOGO的帆布袋
，所购书籍最低也要290元一本。

图源：MANNER官微、网络

这些年
，公共品牌与奢侈品牌的联名似乎成为了常态。

喜茶与FENDI匠心携手推出“FENDI喜悦黄”茶饮；

潮玩品牌泡泡玛特（ POP MART）联手奢侈品牌「高低」颁布 DIMOO梦幻旅内行限造系列；

H&M联名法国设计师品牌Mugler；

迪士尼xGucci推出“MickeyMouse”联名系列；

Versace联手Fendi推出2022早秋系列；

Dior携手Air Jordan推出联名款AJ 1；

……

不知不觉间
，奢侈品起头走下神坛。这些奢侈品牌
，为什么要做出看似“降低品牌格调”的事件
，想要由此达到什么样的主张
？对公共品牌来说
，又会带来什么样的新机遇
？

中国奢侈品市场持续增长。凭据普华永路分析
，2021年全球奢侈品市场规模达到了2900亿美元
，同比增长13.2%；在全球新冠疫情铺开的布景下
，奢侈品的市场规模得到了急剧复原
，并超过了疫情前的水平；预计未来几年将持续维持不变增长的趋向。而中国
，作为当前世界第三大奢侈品消费市场
，在2022年占比全球市场的22%
，且预计在未来几年将维持每年超20%的增速。显然
，中国市场是目前和未来全球奢侈品品牌的“兵家必争之地”。

在中国市场
，凭据钻研显示
，2021年90后贡献了46%的市场消费份额
，而80后则是48%。不言而喻
，随着功夫的推移
，90后随着春秋和资格的增长
，必将陪伴着消费水平提升、高净值人群增长
，「年轻」似乎成为了奢侈品牌实现增长的“密码”。为了抓住年轻人的眼球
，“品牌联名”成为这些奢侈品牌的一种解题思路。

即便各家品牌不谋而合选择做联名
，具体的联名思路也各有千秋
，大体能够分为以下几种：

1、强强联手型

部门奢侈品牌选择了强强联手。他们与另一个名声不弱于自己、但品牌产品定位分歧的品牌进行流量和客群的互换。

2021年9月
，Versace联手Fendi推出的2022早秋系列登上米兰时装周的压轴大秀。同为意大利奢侈品牌
，Versace和Fendi在咖位不相高低
，但在细分赛路上有些区别：Fendi的包类产品比力拥有驰名度；而Versace经营领域颇广
，在裁缝、男鞋、女鞋、包袋、配饰和家居用品等领域都有不错的产品。两者分歧的品牌特质交错
，在维持自身品牌调性的同时
，实现了不错的话题度。

2、跨客群联手型

一些奢侈品牌则更为斗胆。为了可能更好地链接年轻群体
，部门奢侈品牌选择直接和代表风杏注公共消费的潮牌进行联名。

H&M与法国设计师品牌Mugler的联名就是一个典型。Mugler是法国设计师蒂埃里·穆勒 （Thierry Mugler） 的同名品牌
，其中最为驰名的产品是各个系列的紧身衣
，在国表极具驰名度和热度。但其高昂的价值、难穿的版型、非中国主流的审美
，让这个品牌在中国公共心目中能够算得上岌岌无名。

它通过和快时尚品牌H&M的联名
，在中国市场实现了热度的暴增。线上线下商城的缺货断货
，似乎让这个品牌在中国市场起头占有驰名度和会商度。对好多女性来说
，用H&M的价值
，来采办一件或许率只能挂在衣柜里鉴赏
，但能够增长社交话题和时尚认同的紧身衣
，是一桩划得来的买卖。

3、跨界联手型

大部吩旆牌选择通过跨界互动来试水联名
，他们选择了其他赛路、类似客群定位的品牌
，通过跨界引爆话题、获取流量。

好比这次LV联名最低破费580元就能获得LV帆布袋一个
，前段功夫的 “FENDI喜悦黄”茶饮仅需38元（两杯）的价值就能二选一获赠FENDI联名周边徽章或杯垫。这样廉价就能够实现的“奢侈品自由”
，也难怪火爆全网。

近几年
，奢侈品牌的联名活动逐步增多
，好多品牌之间甚至进行了二次、三次联名。显然
，奢侈品牌通过联名实现或部门实现了自身的指标：

品牌公共认知度提升。除了各人耳熟能详的奢侈品牌
，例如Gucci、爱马仕、LV等
，还有好多奢侈品牌在中国的市场的驰名度尚未打开
，好比和H&M联名的Mugler就是如此。对于在中国市场短缺驰名度的奢侈品牌
，联名是一条急剧获得流量的蹊径。

赢得年轻人的心。一些奢侈品牌时时以雍容、成熟的品牌形象和产品设计为人所知。对于这些品牌
，扩大自身客户的春秋区间、获得更多年轻人的青睐
，是持续增长与发展的沉要前提。而通过和其他带丰年轻潮水标签的品牌联名
，就是一个投入可控
，但成效可视的方式。

为消费者提供一种提倡的生涯方式与态度。奢侈品牌联名同样也是品牌态度的彰显。无论是LV选择Manner等精品咖啡
，还是FENDI牵手喜茶
，原因就在于它们都在为自己的消费者塑造一种生涯的履历与方式。

对与这些奢侈品牌联名的另一方
，公共品牌也同样受益匪浅：

品牌调性提升。公共品牌能够通过与奢侈品牌的联名
，在无形中提升自身品牌的调性和消费者的认同度。好比喜茶
，固然一向都为消费者创造舒服新潮的环境、营造精彩品质生涯
，但与奢侈品Fendi的联名
，在消费者心中加强了高端、精彩生涯的标签。

产品销量提升。联名活动从客观上创造了话题与热度
，引发消费者的抢购。如LV联名活动当天刚好是工作日
，但仍引发列队潮。喜茶和Fendi的联名在活动期间
，更是陆续多日线上爆单、线下售罄。

消费者履历拉满。通过廉价采办到奢侈品（或奢侈品履历）
，带给消费者的不仅是产品自身和联名周边
，更多的是一种生理上的满足和履历感的爆棚。无怪乎网友们纷纷感伤这是自己离奢侈品最近的一次。

随着消费选择日渐多元、流量竞争日益强烈
，从前单纯获取流量的联名方式逐步不合用。当消费者占有多沉选择时
，比起让消费者知路品牌
，更沉要的是让消费者相识并认同品牌的特质
，最终选择这个品牌。

新鲜有趣、高品质的联名活动
，在获得“流量”的同时
，也实现了“留量”。对此刻的公共消费品牌来说
，与奢侈品牌联名
，正是一个优质的选项。