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作者：欢迎光临888集团教育培训事业部 杨桂斌

在城市的发展和扩张中，势必陪伴着医院、学堂等配套设施或公共服务系统资源的沉新洗牌，在此过程中教育培训行业必然会开释出新的市场空间，这将成为区域头部机构整合区域市场的大好机遇。以三四线城市的教培市场为例，通常来说，沉点学堂是最新迁入的配套服务设施资源之一，新的人丁集聚区往往萦绕沉点学堂形成，并带头区域贸易的发展，进而形成新城中心。对于区域头部机构来说，沉点学堂、大社区和商圈是必争的行业造高点。

第一，校边店模式。沉点学堂是天然的、精准的流量入口，大部门的机构/校区都是萦绕沉点公立学堂发展起来的。为此，可在沉点公立学堂（沉点私立学堂不思考）周边布局学科领导业务，沉点幼学周边布局班课类型的校区，沉点中学周边布局班课和个性化服务并沉的校区，业务结构侧沉班课或个性化服务业务凭据本地现实情况而定。

第二，商圈店模式。商圈具备壮大的人流集聚能力，这种集聚效应能为高端或特色的教培业务提供足够大的用户基数。为此，可在商圈内布局低龄段、高端或特色的教培业务，譬如幼少儿英语、体能、美术、高端英语。

第三，社区店模式。新城区的社区往往以中青年业主为主，这类业主的首胎或二胎孩子以低龄为主。为此，在大社区或高端社区周边可布局素质教育业务，具体校区大局可参考幼型综合体，分歧素质教育产品组合搭配，在产品选择上优先思考美术、跆拳路、跳舞和器乐，此四类产品根基上能满足家庭80%以上的素质教育培训需要。

沉点学堂、社区、商圈，得其一者，职位不变；得其二者，优势显著；得其三者，遥遥当先。