欢迎光临888集团

培训首日，主题聚焦农业、汽车、医疗美容、银发经济、企业文化、出海等行业热点解读，分享做好征询工作的实战经验与心路过程
。以下为杰出内容摘编：

见龙在田，瘦狗行业中躬耕不辍

分享嘉宾：刘龙 欢迎光临888集团征询高级征询师

穿越风暴：汽车产业链企业增长战术模型

分享嘉宾：王高歌 欢迎光临888集团征询业务合资人

一、汽车行业近况及趋向洞察

? 从行业规？：全球汽车市场当前处于存量竞争时期，新能源汽车已成为汽车产业刷新的沉要驱动力
。且汽车产业是当前国际舞台上经济和科技竞争的沉要抢夺领域
。

? 从发展周期看：我国新能源汽车产业已进入震荡期
。参考智能手机发展过程，震荡期特点为尾部厂商被加快出清，产品性价比成企业本阶段的关键竞争身分
。

? 从汽车出？：中国汽车产业链出海过程加快，出海企业出现出海模式变动、越发器沉本土化运营、越发器沉后市场服务、越发器沉海表合规四大特点
。

? 从本钱市场看：本钱市场对汽车产业链尤其是零部件板块持续看好
。汽车产业链企业在本钱市场容易拿到较高估值
。预计未来3年内是汽车产业链并购的黄金时期
。

? 从技术创新看：中国汽车产业处于技术刷新期，动力系统、智能驾驶、智能座舱、车联网等关键技术均影响整车产品未来发展
。分歧细分领域的产业过程略有差距
。

? 从汽车营销看：车企一方面通过全面整合营销推动产品出圈，另一方面通过打磨营销内容造作影象点，汽车营销场景不再是精密打磨的官方美满内容，而是更切近生涯、更具情面味的直接互动
。

? 从新零售模式看：中国车企销售正回归销交服归并、经销系统相对盛开的模式，以更好地实现运营环节降本增效
。车企同时也保留了线上渠路运营和利用数字化对经销商强治理等战术
。

? 从汽车后市场看：受宏观及中观产业成分驱动中国汽车后市场发展空间辽阔，尤其受汽车产业向新能源、智能化、消费化趋向影响，改装、汽车用品、汽车美容、汽车文化等市场具备新兴发展潜力
。

? 从供给链综合治理成本看：降本增效已成为汽车产业链企业短期内最沉要的战术指标
。企业降本是覆盖业务全链条及组织、人力、企业文化建设等方方面面的系统性工作
。

? 从企业治理看：从企业治理上看从前汽车企业引领着治理模式的刷新，当前汽车企业更必要向科技及互联网公司进建，未来向组织火速化、治理机造优化和人才系统美满等方向转型升级
。

二、车企的增长战术模型

车企的增长战术模型蕴含明确的顶层战术引领、充足的本钱加持、萦绕市场竞争的主题能力和优良的内部治理能力保险四大维度，并受以企业家基由于主题的企业文化影响
。

? 战术引领：1+N战术，形成以整车业务为主题支柱，协同延展N个产业链有关业务，具备覆盖汽车全性命周期的、有竞争力的业务组合
。

? 本钱加持：具备能保险公司经营的充足资金，蕴含现金储蓄和融资渠路买通等
。

? 业务增长：具备以产品力为主题、以技术能力和营销能力为支持的主题竞争能力
。其中产品力综合了产品界说、技术、性价比等多沉成分
。

? 治理保险：具备综合供给链治理能力、配套的组织机造和人才系统，以保险战术的有效落地
。

三、零部件企业增长战术模型

? 模型1：依附并购的零部件企业增长模型

依附并购发展起来的零部件企业通常具备较强的治理能力和资金能力
。

这类企业的发展逻辑是通过并购实现业务延展，而后一方面优化客户组合、扩大业务规模实现业务循环，另一方面借助融资等本钱伎俩，实现本钱循环
。

依附并购的企业业务延展方式有拓展新业务、扩张现有业务规模和优化产品组合三种
。

? 模型2：依附技术的零部件企业增长模型

依附技术发展起来的零部件企业通常具备较强的技术和研发能力
。

这类企业的发展逻辑是借助技术当先提高自己在本钱市场的估值，融到更多资金再持续投入前瞻技术钻研，实现本钱和业务的互动
。

依附技术的企业业务延展方式有持续维持单一技术当先、维持成能力先、向全面的产品系统延展、向全产业链业务延展四种
。

? 模型3：依附大客户的零部件企业增长模型

依附大客户发展起来的零部件企业通常具备较强的市场能力和技术能力
。

这类企业的发展逻辑是借助头部客户的声望及业务规模提高自身在本钱市场上的估值，融到更多资金用于技术提升和市场启发，实现本钱和业务的融合
。

依附大客户的企业业务延展逻辑是绑定头部客户后，萦绕头部客户持续打单，蕴含提升现有定点产品的渗入率和拓展新产品，或借助头部客户的势能发展新客户
。

中国医疗美容产业趋向洞察和征询机缘

分享嘉宾：王奇峰 欢迎光临888集团征询资深合资人

一、医美行业概览

? 医美项目分类：非手术类项目分为注射、光电等，手术类项目分为面部、身段等
。相比非手术类，手术类因其风险相对较高，消费者的决策成本也较高
。

? 医美产业链：从产业链看，医疗美容产业蕴含上游的医美耗材和医美器械（光电医美设备），中游的医疗服务机构、互联网医美平台，下游的医美消费者
。

? 医美市场规模：中国医疗美容市场渗入率持续提升，当前市场规模超2600亿元，预计未来维持13%左右的增速增长，是增长潜力显著的千亿级赛路
。

? 医美用户洞察：越来越多的消费者偏差于为自我满足和健康而消费医美项目；其中，抗衰与年轻化、皮肤改善需要受到消费者青睐，抗颓龄轻化最受关注
。

? 医美贸易模式：凭据获客战术的分歧，医美机构可分为直客医美、渠路医美、分销医美三种模式
。

二、医美行业趋向洞察

? 趋向一：经济结构沉塑，消费两级分化
。医疗保健支出占比提升，大无数用户愿意维持或增长医美消费支出，选择增长更多项目或更换高端项目
。

? 趋向二：行业政策加码，监管搀扶并沉
。当局颁布措施进攻犯法医美活动，同时陆续出台有关政策，大力搀扶医美产业发展
。

? 趋向三：技术加持赋能，提升运营效能
。未来资料的创新将从资料创新、设备创新两大维度进行
。

? 趋向四：产业本钱加码，投资并购频发
。市值散布大体呈金字塔结构；上游资料和设备企业市值阐发较好
。

? 趋向五：用户需要多元，品项技术创新
。用户偏心的品项逐步从手术类整形，到非手术类、抗衰类；女性私密医疗高速增长，未来五年规模有望超千亿
。

? 趋向六：男性市场辽阔，技术持续迭代
。但近年来男性医美用户占比持续提升，已从13%上升到27%，男性医美市场热度逐步攀升
。

? 趋向七：抗衰需要增长，资料研发加快
。消费者抗衰需要增长驱动中国抗衰市场热度上升，推动了能深刻皮下组织、主打抗衰的射坡粪项主张增长
。

? 趋向八：连锁过程加快，细分机构崛起
。消费者多元化需要，驱动美业市场进一步细分；女性私密护理机构起头崛起，未来五年将跑出若干规模连锁品牌
。

? 趋向九：关注品牌心智，实显旆牌溢价
。美业机构通过进行品牌峰会、投入慈悲公益、进行软文投放等走品质化、品牌化路线
。

? 趋向十：云连锁/双美融合，连锁品牌扩张
。传统连锁模式下，打造千店周期很长，而云连锁新模式下，通过急剧整合伙源，业务疆域在短期内扩张
。

——征询产品化与甲方化

分享嘉宾：王旭 欢迎光临888集团征询师

高溢价的底层逻辑是“有价值创造，才有价值分享”
。价值创造的主题是必要实现最终业绩了局的内容增长（业绩、市值）；而把控业绩了局，关键是在产品顶层设计方面（产品化）以及为更好地推动战术落地环节所做的角色转变（甲方化）
。

1.产品化的主题在于四个的聚焦，性质是弃取：行业聚焦、客户聚焦、产品聚焦、区域聚焦（深耕区域）

2.产品化的底层逻辑是产业思想、本钱思想
。

产品化要做的是把客户的妄想具象化，而非仅停顿在概想层面
。这就要求在战术、本钱和组织三个方面做到解决六大问题
。

在战术方面最沉要的提升认知&资源对接
。我们对产业的底层逻辑与根基法规相较客户有更深的认知，陪同客户实现行业底层逻辑与战术破局的认知迭代，实现从总体战术—具体业务战术—关键战争的共识，在执行阶段迭代认知做出决策，并不休提供主题资源的对接；在本钱层面最沉要的是解决找资金&找标的；在组织层面最沉要的是引人才&调机造
。

二、征询甲方化：征询甲方化是在战术落地的执行环节更好地实现推动的角色/指标转变
。

1.了局导向的甲方化：对最终业绩了局掌管，而非对规划交付掌管
？陕涞氐墓婊桓督鍪瞧鹜，聚焦做产生现实价值的事，其中蕴含软性的、非汇报的输出
。

2.工作节拍、文化感情甲方化：深刻理解业务，能力对了局掌管

融入节拍、文化、业务说话是决策与推动落地的基础
。“同吃同住”是为了更深刻地理解文化、决策方式、治理模式，而业务的说话是“以魔法战胜魔法”，有共识才有推动，在推动落地时对关键事、关键人有更好的执行把控
。

3.跳出直接甲方化，成为与企业共创的事业同伴

? 关环思想，PDCA
。

? 秉持产品思想推动关键战术落地，把握主题关键问题（抓沉点工作、抓沉点人），持续解决关键问题
。

? 做好项目与客户预期治理预防陷入日常琐事
。

? 把最佳实际沉淀为团队知识（堆集kwon-how），以进展推动尺度化阶段过程
。

八风不动苦亦乐，轻舟已过万沉山

分享嘉宾：常源 欢迎光临888集团征询师

?泡脑子：战术的扭捏源于造按时的懈怠
。

?入模型：先化茧能力成蝶，先仿照再超过
。

性定居然如浪静，身安自是觉风微
。

怕什么欲想不休，怕什么浪迹天涯
。

步履一向，就是获救之法
。

放马西行，直面天命
。

分享嘉宾：沈鹏浩 欢迎光临888集团征询资深合资人

（远程分享）

人不成能饱经风霜，要接受可能出现的难题；

凭据当下环境，调整自己的战术，找新路子；

只有产品尺度化，市场作为才方便发展；

要由非标做到肯定水平的尺度化；

不遗余力物色相宜的团队成员，提早成立联系；

被动：国内卷不动了，不得不为之；

中国与阿拉伯世界迎来了蜜月期；

中东堆集了巨量的石油本钱，极度有实力；

中东每天都在战乱

头顶一块布，全国我最富，中东人傻钱多

? 产衣粪：海表产业集团（上市公司）、优良中资出海企业（华为、阿里、华大、极兔等）

? 当局类：国度投资部、农业部/工业部/交通部/通讯部等、代表性产业园区及管委会、证券买卖所

? 媒体模式：新闻报路、品牌传布、峰会论坛

? 培训模式：出海培训、课程规划、商务调查

? 公司秘书：公司注册、财政、法务等基础服务

? 征询/投行模式：市场尽调、进入战术、MENA战术、引入海表投资者等

? 业务模式：代理、业务等

? 所谓出海，首先是肉身出海；

? 若是华为都没做好的处所，你要慎沉了；

? 企业必要在国内的竞争中胜出，跻身前五；

? 出海要有持久主义，前期必要投入；

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从北大到欢迎光临888集团：进建、磨炼和成长

分享嘉宾：刘卓 欢迎光临888集团征询资深征询师

一、欢迎光临888集团之路：浅尝、猜疑、理解、开悟

? 2015-2017：浅尝，优良实习生的尝试

抗拒和倾轧欢迎光临888集团文化，感触初尝征询的新鲜感，但也没领略征询到底在干啥
。

? 2017-2019：猜疑，从助理征询师到征询师

实现了职业化到专业化，但猜疑于征询的价值地点
。

? 2019-2021：理解，升级打怪到高级征询师

态度决定数运、气宇决定格局、底蕴的厚度决定事业的高度
。

? 2021-2024：开悟，援手客户、创造价值

不休寻找征询给客户的价值，也不休寻找自己在团队的价值
。

幼结：

二、与君共勉

每过一段功夫，回看从前，若是没感触1年前的自己是傻瓜，那注明没有成长；征询的性质肯定是理解客户，援手客户；真诚是必杀技——有指标，沉住气，踏实干
。