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言几又深陷“关店潮”，复合型书店路在何方？
起源: | 作者:王云磊 欢迎光临888集团征询师 | 颁布功夫: 2022-09-14 | 2111 次浏览 | ? 点击朗诵正文 ?? ? | 分享到:
疫情之下，最美书店、网红品牌言几又深陷“关店潮”，全国近60家门店倒关，只剩下3家门店还在挣扎。作为复合型书店标杆的言几又，师从诚品书店、鸢屋书店，曾高调融资过亿，如今为何惨淡收？

对于言几又的失败，言称实体书店产业衰败，这种说法是有失偏颇的。事实上，这是由疫情、贸易模式、同业竞争、过度扩张等诸多成分合力导致的了局。这样一个文艺网红品牌、复合型书店标杆尚且衰败如此，那么复合型书店是否还会迎来春天？未来又会晤对怎么的挑战呢？我们以为复合型书店东要面临四大挑战：

第一，空间依赖性。对于线下实体书店来说，书店的整体环境和氛围组成的空间是书店的价值地点，正是由于对空间的依赖，在疫情冲击刻下，毫无还手之力，不仅仅是书店，其他线下实体险些无一幸免。依赖线下空间，就意味着必须依赖线下客流，不足线上转化，这也是实体书店最大的局限。

第二，数字化的冲击。一方面，电商的崛起带来实体书店寒潮。现实上，中国实体书店的寒潮早在2007年就已经起头，其时，图书电商当当网在三年间就实现了交易额510%的强劲增长，京东试图与其“掰伎俩”，双方打响了价值战，抛开输赢了局不谈，这场商战对于实体书店的冲击是相当剧烈的。2007-2009年三年间，近万家民营书店倒关，约占总数一半，因而实体书店纷纷钻营转型。

另一方面，数字化阅读已成趋向，人均纸质阅读量依然较低。中国新闻出版钻研院的调研了局显示，我国成年国民人均纸质图书阅读量为4.66本，值妥贴心的是，日自己均年阅读11本书，韩国9本，美国7本，我国国民的均匀阅读量与之相差较大。手机阅读、网络在线阅读等数字化阅读方式是当前主流。

第三，同业竞争强烈。我国图书市场并非巨型市场，2020年总交易额不外千亿，其中国营巨头新华书店占据了残山剩水，民营实体书店所占市场份额不及四分之一，在如此幼的市场中竞争极度强烈。言几又在巅峰时期年交易额可能达到5亿元，仅次于同为复合型书店的西西弗，但市场天花板也极度显著。另表，言几又的业态与咖啡馆、图书馆等业态极为类似，若是自身价值难以体现，竞争的了局必然走向失败。

第四，贸易模式短处。言几又门店的营收重要起源于图书、饮品和文创，早期比例约为4:5:1，其中图书销售利润率是最低的。随着扩张节拍加快，以及公司面对的业绩压力，比例起头慢慢失调，图书销售占比进一步降落。“图书+饮品+文创”险些是所有复合型书店的标配，这种模式在肯定水平上解决了单一业态型书店的不及，但很容易陷入同质化的陷阱傍边。尤其像言几又这样过早染指了本钱运作的书店品牌，当自身贸易模式不足特色，业绩增长乏力，又面对较高的库存压力、租金和人为成本，投资回报也将大打折扣。

当然，机缘与挑战并存，在客观意识到复合型书店的挑战的同时，我们也该当看到未来发展的机缘：

1、颜值经济时期，需要驱动刷新的脚步不会停息。言几又自带网红基因，凭借高颜值吸引了多多客流。通常而言，同类型的书店东力客群为20-30岁的人群，整体偏年轻化，这类客群对于生涯的品质，对美好生涯的神驰，都有着较高需要。市场需要将驱动书店刷新，通过不休演化和迭代，走向成熟。在这样一个“颜值即正义”的时期，一个言几又衰败，必然会有另一个“言几又”崛起。当然，旷日持久的网红景象不应成为现代书店的归宿，关键要通过品牌打造，业态创新，构筑自身的造血能力，来实现可持续发展。

2、价值回归，沉塑书店品牌竞争力。复合型书店真正的价值在于品牌，在于空间与场景价值，这里不是书籍买卖的场所，更不是无关紧要的阅读中心，而是一个承载着品牌和文化的处所。我们必要的不是书，必要的是书带来的和平，必要的是书店的怪异氛围营造出来的一方心灵世界。正如阿那亚的海边落寞图书馆，处在和平的馆内，看海水敲打岸边，如同人也就放松了下来。因而，回归价值，回归性质，才是复合型书店的生计之路。

3、文旅融应时期，书店怎能缺席。书店本是文化空间，自带文化气质，在诸多文旅项目中，拥有极强的可塑性，书店与书院、图书馆、博物馆交相辉映，高颜值的构筑往往成为不成或缺的地标，这类业态不仅可能加强项目品质调性，还能作为吸引物打造亮点。

总之，以言几又为代表的复合型书店，面对诸多挑战，但不至于消亡，未来将以多种大局存在着、演化着。倘若有一天，人类不再必要阅读，不必要书店，那么这样的文化是否真的有其存在的价值？这到底是文化的进取，还是文化的终结？
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