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有一些微信公家号读者伴侣在后盾留言
，征询“什么是好战术
，什么是坏战术”、“企业战术造订出来了
，若何评价战术造订的曲直”

。事实上
，笔者作为征询照拂的身份与客户商务洽谈时
，客户也会时时问这个问题

。

在回覆上述问题前
，先分辨两个概想：“好战术、坏战术”与“成功的战术、失败的战术”

。好战术、坏战术会商的是在战术造订阶段
，企业自行造订或委托表部征询公司造订出来的战术汇报的质量
，而“成功的战术、失败的战术”会商的是战术最终执行的功效
，好战术不愿定是成功的战术
，可能在战术解码、战术落地阶段因各种原因而失败
，而坏战术注定不会成功

。

NO.1 什么是好战术
，什么是坏战术

笔者在本公家号文章《企业在战术造订过程中的常见问题与建议》中对战术界说为：战术是企业有关全局性、长远性和底子性的沉大决策
，其内容是明确公司当前的地位
，找到未来应该去的地位
，而后
，选择适当的蹊径
，并通过资源的谋划和配置来达到指标

。从该界说能够看出
，好战术首先必要拥有如下几大特点：

1、系统性

好的战术可能正确研判大势
，让企业顺势而为
，而非逆势而动

。好的战术可能明辨优势和不及
，让企业量力而行
，而非盲目冒进

。好的战术可能将企业的梦想和理想、表部机遇威胁、以及内部的资源能力三者之间进行优良的匹配和动态的协调

。

2、长远性与持续性

好的战术必要拥有前瞻性与洞察力
，安身长远进行布局
，并不只是思考企业当前所面对的问题

。

与长远性有关联的是战术的持续性

。战术的主张之一在于塑造可持续的竞争优势
，对优势最大的考验则在于竞争
，它必须不会被竞争所抵消

。同时
，战术必要成立起企业持续增长的业务格局
，在推动当前业务增长的同时
，必要造就未来新的增长点
，如下图所示：

3、底子性

好战术必要从战术哲学层面对企业使命、愿景、主题价值观进行深度思虑并予以明确
，在此基础上延长出企业的发展指标、业务定位及发展蹊径等内容

。

好战术还必要经受三大关键性检点：

1、资源检点

试图用有限的资源去解决无限的问题是大无数战术规划失败的原因之一
，好战术就是要实现资源的最优配置
，将资源对准主题业务领域和组织的主题竞争力打造上

。

2、匹配性检点

企业所造订的战术思路时时注沉表表上的“可能”而忽视深档次的“可杏妆
，企业战术的成功实现必须依附组织、流程、人力资源和企业文化等的共同

。

3、风险性检点

没有一种战术是普适的
，任何战术都是特定情况下的产品
，这就是战术风险

。过度乐观的感情时时使得企业辅导者只器沉勇往直前而忽视停下观察
，只看到战术成功后的鲜丽而忽视战术失败的巨大风险
，他们唯一为战术风险筹备的只是一旦局势不利就终止执行战术
，而这刚好使得风险变得更大

。

坏战术的阐发大局多种多样
，笔者在《企业在战术造订过程中的常见问题与建议》中指出了坏战术的四大阐发：将战术看作是互不联系的多个身分的轻易拼凑；支离破碎的毫无洞见的战术描述；沉迷于各类战术工具与模型
，谬误使用或使用不当；愚弄数字游戏

；嫡绞醯钠渌泶丝檀瞬蛔髯甘

。

NO.2 若何评价战术造订的曲直

对于企业自己造订或委托表部战术征询公司造订的战术
，好多企业往往不知路该若何评价其曲直
，笔者给出两个评价表格
，供各人参考
，具体如下：