图1:沉庆洪崖洞

文旅经历了几年的热潮
。近年来大量的地产企业、地产行业布景的人才进军文旅产业，操盘文旅项目，因而出现了大量“地产思想”模式主导的文旅项目开发，也招来了诸多品评、质疑的声音

另一方面，2018年沉庆洪崖洞陪伴着抖音平台短视频1.8亿次的播放，爆红于网络，进而迎来了巨大的人流量，成为互联网推动文旅项目发展的不成忽视的案例
。

地产思想、互联网思想到底哪个更应该成为领导文旅项主张黄金法令？它们的差距到底是什么？最近读到的一篇文章《谈谈地产思想》给了我很大的启发和一些新的思虑：

NO.1 地产思想主题是萦绕供给做文章;互联网思想主题是萦绕需要做文章

《谈谈地产思想》的文章作者指出，地产思想主题是萦绕供给做文章，互联网思想主题是萦绕需要做文章
。由于优质地段的稀缺性，以及地产的强金融属性带来的供给限度，地产行业的主题思想模式是若何把地用足，把主题的稀缺资源用足
。容积率给到1.5的绝对不会只做到1.3……地产思想的主题是钻研供给怎么被充分的利用，而不是钻研需要怎么被充分的满足
。

阿那亚的首创人马寅在一次课程分享中提到，“传统地产各人都做市场调研，都做客户定位、市场定位、产品定位，但其实从前这么多年做客户定位、市场定位、产品定位更多的都是流于大局的”，“地产市场一向是在向上增长的时辰，其实客户定位没那么沉要，什么样的屋子都能被卖掉”
。

对于此，我幼我补充一个概想——地产思想主题是“稀缺经济”，互联网思想主题是“过剩经济”
。地产思想从开发的一面来看，是若何充分利用稀缺资源；从销售的一面来看，是“我的屋子是稀缺的”
。在“什么样的屋子都能卖掉”的大环境下，耗费财力、人力去钻研需要自身就是不理性的选择
。

对于地产行业整体而言，这种稀缺性是否会有很大的扭转，我们暂且不会商
５俏颐且悸，这种稀缺性是否合用于文旅项目呢？

NO.2 文旅项主张稀缺性跟地产项目有着性质的分歧

地产的稀缺性除了地皮指标管造的总量稀缺性之表，最主题的关键词是“Location，Location，Location”，这是所有地产人都熟知的铁律
。进一步而言，Location的底层逻辑是人的高度荟萃，是经济身分的高度荟萃，只有这种高度荟萃能力给区位带来真正的价值
。再进一步讲，人的荟萃、经济身分的荟萃是由于荟萃可能带来社会整体效能的提升和社会整体成本的节约
。

对于文旅项目，其稀缺性不来自于地皮指标，也不来自于人群荟萃所带来的社会效能提升、成本节约
。分歧的文旅项目看似各有差距：名山大川的稀缺性来自于其怪异的天然价值、文化价值；名胜奇迹的稀缺性来自于其文化积淀的汗青价值、文化魅力；文旅幼镇的稀缺性来自于其所营造出的休闲度假履历……但从性质来说，这些价值都取决于项目是否为用户提供了价值，用户是否买单
。 文旅项主张稀缺性来自于用户价值，这与地产的稀缺性有着性质的区别
。

NO.3 从用户需要启程，打造新时期的高品质文旅项目

早期游览景区的开发大多基于稀缺的高价值天然资源、文化资源，进而造成了文旅项目萦绕资源稀缺性进行开发的惯性模式
。地产企业、地产行业人才的进入又带来了基于地皮稀缺性进行开发的模式
。

然而在当前阶段，一方面拥有天然稀缺性的资源被开发殆尽，另一方面消费需要在逐步升级
。单纯的“萦绕供给做文章”已不能适应消费者的诉求，文旅项目必须突破固有的模式，向互联网思想进建，钻研用户，理解用户，真正为用户提供价值
。这是有志于打造新时期高品质文旅项主张文旅人必必要补的作业
。

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