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高质量发展时期的“招商八剑”（上）

本系列文章的第一篇《为什么招商引资越来越难》论述了在高质量发展阶段，传统招商方式越来越难的两大原因：1）产业梯度转移式微；2）高质量发展突破传统的产业转移方式。如今，疫情肆虐，正常的招商活动纷纷从线下搬到线上，但若是只是扭转沟通工具而不扭转招商理想，新瓶装旧酒，生怕很难有好的成效。接下来，我们将用两篇文章的篇幅介绍高质量发展时期，新型招商的八个套路，心法沉于技法，我们着沉分析这“八剑”背后所蕴藏的新招商理想。 

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第一剑：服务招商

在政策险些雷同，成今天趋刚性的情况下，服务是处所当局形成本地怪异吸引能力的必然选择。做好服务有利于招商，这并不是什么新发现，招商系统的上高低下都极度熟悉并且早就使用娴熟了，本文想强调的是服务的内容有好多，传统的服务也已经高度同质化了，服务招商要有威力，必须升级欢迎光临888集团服务系统。

对被招引企业的服务从服务深度和难杜咨易到难有四个档次：1）基础服务：重要是针对企业在本地办公所需空间及其配套硬件设施的根基服务，如交通、停车、安保、环境、公共设备设施守护等，这些根基属于物业服务的领域；2）企业服务：重要针对各类企业正常出产经营所必要的必要服务，既蕴含面对当局的税务、工商、资质、政策对接等方面的服务，也蕴含企业发展必要的财政、司法、融资、征询、人才等方面的服务，还蕴含会议会展、酒店、商务餐饮等商务服务；3）生涯服务：重要是针对企业员工安身立命的各类生涯性服务业，如餐饮、零售、娱乐、休嫌注文体、教育等等；4）产业服务：这一类服务固然和企业服务一样都是ToB的，但是它是基于某个垂直细分产业或产业环节的具体特点、共性需要进行的针对性极强、面向产衣粪所有企业的出产性服务，如供给链服务、数据共享、共享尝试室、产业整合、技术引进、产业营销推广等等。

在基础服务和企业服务层面，只管提供的质量凹凸有差距，但根基上已经是所有园区的标配了。在生涯服务层面，分歧地域不仅存在质量曲直之分甚至还存在有无之分。我们看到不少郊区新建的园区，不足根基的生涯配套，有公寓无餐饮，有工作空间无生涯空间。对于智力密集型产衣反说，高素质人才是第一位的，若是他们的生涯需要得不到保障，生涯质量显著降落，是很难留住这些人才的，人才留不住，企业也天然难以留住。笔者持久服务的中关村东升科技园，就凭借优良的生涯服务让一些由于租金较高想搬离的企业撤销了想头，为何？由于这些企业的骨干员工舍不得脱离这里，不愿意随着企业一路搬离。所以，处所当局和园区管委会应该多花一些实力，在园区的城市配套高低足功夫，应该说这方面的短板不难补强。

相对于生涯服务，最难的是产业服务。由于产业服务极强的产业针对性和专业化特点决定了只有深刻理解产业，融入产业，并且与产业方共同致力，营造产业生态，能力做好产业服务Ｄ芄凰挡捣务对能力、资源的要求往往是高于处所当局的产业招引服务部门和治理部门的，所以，我们强烈建议处所当拘陌园区管委会应该开门办园区，与产业龙头、投资机构、产业服务机构共同搭建产业服务平台，整合各方面资源，优势互补，营造推动产业荟萃的吸引核。

2019年，幼米系的芯片公司大鱼半导体总部从北京迁往漯河高新区，在大鱼半导体这次搬迁中起到决定性作用的就是漯河集成电路产业服务中心。这个位于漯河较为后发的江北地域的产业服务平台由江北新区管委会结合园区平台公司、产业龙头、创投契构、科研院所等公共组建，目前形成了人才造就与服务、技术创新服务、公共技术服务、系统利用服务等四大平台，为有关企业提供专业化服务。针对IC企业在发展过程中所遇到的共性问题，服务中心提供公共技术服务与企业发展支持服务两大服务系统，为芯片设计及系统利用提供专业技术资源服务，蕴含成立EDA推算中心、IC研发仪器设备共享尝试室、IC人才工程实训中心、物联网芯片场景测试中心、先进工艺设计步骤学服务中心，同时引入Design Service、芯片靠得住性测试分析、MPW流片代理、IP等服务内容等，推进中幼企业的产品与技术创新。正是这些专业化产业级服务视勿河江北新区在很短的功夫吸引了台积电、紫光集团、ARM中国、华天科技、新思科技、展讯、创意电子、ARM（英）、Synopsys（美）、Cadence(美)、晶门科技等国内表驰名企业入驻。

NO.2

第二剑：订单招商

八十年代，中国吸引表资有一句老话：“市场换技术、市场换资金”，就是指向表资盛建国内市场，通过市场的蛋糕吸引表资企业进入中国投资。对于国内市场而言，出格是对于一些产业基础相对较弱的地域来说，用市场的订单来吸引企业依然有效。出格是当前热点的大智物云移产业都是高端服务业，他们的广袤市场在处所，若是可能用本地市场吸引这些企业，一方面对他们意味着可观的市场收入，更沉要的是能够使他们在“服务”中打磨和迭代产品，在本地打造示范利用基地，这会吸引这些高科技企业在本地成立本地化的机构和服务团队，甚至在本地安插研发团队。类似的，对于那些新兴的先进造作业企业，实时的市场订单也是他们新产品突破前期的产业化量产瓶颈，并在本钱市场上获得更好估值的利器。

若何产生订单？首先，当局在安防、交通、医疗、教育等城市治理和公共服务领域能够通过当局采办服务和当局采购方式直接产生订单；其次，在金融、通讯、传媒、农业等当局拥有较强影响力领域能够推动产生订单；最后，在其它产业领域，当局也能够通过宣传推广、政策疏导（如专项补助等）方式提倡产生订单。

欢迎光临888集团2015年起头援手三门峡市当局发展物联网产业，获得了很大的成功，目前物联网之都的名头已经在全国叫响，总结成功的经验中，很沉要的一条就是深度挖掘物联网产业的两个沉要的利用领域：智慧城市建设和传统造作产业升级，针对这两个领域别离推出了城市云脑打算和产业唤醒打算，当局通过大量直接订单和政策疏导类的订单，用市场蛋糕招引企业，成功使国内重要物联网龙头均把三门峡作为主题的企业布局节点。

NO.3

第三剑：场景招商

对于人为智能、工业互联网、5G、大数据、区块链等新一代信息技术革命酝酿的新产业正处于由”专家驱动“到”数据驱动“的刷新期。优良的利用场景、真实的业务数据，可能援手新技术公司急剧更新迭代，在场景地点地，集中崛起一批新技术与传统产业相结合的优良企业，因而场景创新对新技术公司吸引力巨大。

但是由于产业的专业度高、投入大、链条长，新技术公司与传统公司在知识结构和说话特点方面存在巨大天堑等成分造约，场景建设仅仅依附新技术公司或者传统企业都极度难题，这就必要当局在场景基础设施建设，场景利用的政策激励和搀扶方面发力，推动新一代信息技术与传统产业在场景中真正实现融合，既推动新技术、新产业、新模式和新业态在本地落地，又能推动传统产业的数字化、智能化。

在美国波士顿左近有一个叫弗雷明汉的通常幼镇，这个只有28000人的幼镇云集了几十家世界顶级的医学钻研和药物研发机构。截止2018年，幼镇钻研颁发了3698篇学术文章，钻研领域从最初的冠心病钻研延长至肿瘤、神经疾病、痴呆、骨质疏松和关节疾病、糖尿病、肾病、眼病、听力阻碍等10余个领域。为什么这家幼镇这么牛？原来这家幼镇70多年前起头以该镇不变的居民为钻研对象，面向三代人持续监测他们的健康数据。持久、不变而全面的健康数据组成炼类医学医药钻研机构最佳的钻研场景，不休刷新人们对以冠心病为首的多种疾病的认知，成为美国波士顿生物创新走廊上的一颗明珠。前文提及的三门峡对于物联网产业，近年来异军突起的贵阳对于大数据产业，也都采取了当局牵头打造利用场景以吸引指标产业企业进入的场景招商战术，并获得了显著的成就。

NO.4

第四剑：反弹琵琶

所谓反弹琵琶，是指突破通例思想和行为，在当局招商领域，我们特指当局应该突破眼睛只盯着企业的行为。那么不盯企业盯谁呢？盯产业的关键身分和关键环节，把这两样器材吸引来了，不愁企业不上门。

21世纪什么是最沉要的产业身分？显然不是地皮，不是本钱，甚至也不是政策，而是人。出格是在战术新兴产业或新经济产业，高素质人才是创新的主题身分，对于产业也变得越来越沉要。若是我们可能创造吸引人才的宜居环境、休闲环境，把人吸引来，就可能反向吸引企业前来。上世纪末本世纪初，汉中一向想吸引丽江、昭通的一些优良造作业企业向汉中转移，但是面对着西安、拉萨、临沧等好多竞争敌手。为了从竞争中脱颖而出，他们开发观澜湖片区，通过优良的天然生态环境，优质的高尔夫球场作为商务配套，再加上高品质的别墅等项目，使观澜湖成为深广好多企业家生涯、工作甚至居住的场所。日久天长，好多喜欢这里的企业家逐步把自己企业的工厂甚至是总部搬到了汉中，在这个案例中，企业家显然就是那个时期最沉要的产业身分之一。今天，我们看到好多处所当局，出格是长三角和大湾区的诸多处所当局推出了各类“人才打算”，沿着先建人才圈，再有创新圈，最后形成企业圈的反向蹊径招商，大多收效显著。当然，一次性政策引人只是第一步，处所当局应通过优良的出产、生涯、生态“三生”环境的打造，城市服务能力的提升来持续的引人、留人最终到育人，最终促使本地产业步入良性发展的循环。

除了人才，在一些关键产业环节，处所当局能够通过沉兵布局，也可能推进相应产业的荟萃。例如荆门对电商的卡位，推动了创意、数字和商贸等产业的荟萃；普洱以国际航展为契机，实现了航空产业的急剧荟萃；昆明以斗南花草买卖市场为主题，形成了全国最大的花草产业集群。

总之，反弹琵琶的性质是发现产业关键身分或关键痛点，当局在这些关键点上精准发力，往往能够起到事半功倍的杠杆作用。

欲相识招商八剑的后四剑，敬请等待高质量发展时期的“招商八剑”（下）。

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